中國(guó)磨企商業(yè)模式現(xiàn)狀分析
發(fā)布時(shí)間：2018-12-27
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中國(guó)磨企在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中，只注重了企業(yè)自身生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)工藝的提升。加之，一直采用非常傳統(tǒng)的渠道銷售的方式，所以可以把我國(guó)有一定規(guī)模實(shí)力的磨料磨具企業(yè)的商業(yè)模式歸為以下兩種： 第一：直供商業(yè)模式。 主要是國(guó)內(nèi)一些在磨料磨具企業(yè)發(fā)展第一個(gè)階段能抓住機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展壯大的企業(yè)，這些企業(yè)具備了規(guī)模性的生產(chǎn)實(shí)力和雄厚的資本實(shí)力，歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場(chǎng)上大客戶合作關(guān)系穩(wěn)固，具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn)。但這幾年，這種大型的企業(yè)也不完全單一地靠直供，大多采用了大客戶平臺(tái)走直供、中小市場(chǎng)客戶走代理相結(jié)合的兩條腿走路的商業(yè)策略。 第二：總代理制商業(yè)模式。 這種商業(yè)模式為我國(guó)中小磨料磨具企業(yè)所廣泛使用。由于廣大中小磨料磨具企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著兩個(gè)最為核心的困難，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難；其二是資金實(shí)力上困難，中國(guó)中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定程度上占用總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過(guò)這種方式完成原始資金的積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。
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